En el emocionante viaje de vender propiedades, mostrarlas de la manera correcta se vuelve tan crucial como encontrar la llave correcta para abrir la puerta de tu hogar. ¿La magia? Fotos y videos que hacen que cualquiera se enamore a primera vista. Estos son el incentivo mágico que puede atraer compradores y hacer que una venta se cierre más rápido.
Una parte de los expertos, opina que el momento perfecto para vender un inmueble es entre los 3 y 6 meses después de lanzarla al mundo de los portales de bienes raíces. Entonces, imagina este artículo como una guía para ser el fotógrafo y cineasta estrella de tu propiedad, evitando los errores comunes que podrían ser como tropiezos en la carrera hacia una venta exitosa. ¿¡Listos para capturar el corazón de los futuros compradores!?
En esta tarea de dar a conocer una vivienda, ya sea a través de Prestige Villas u otras empresas especializadas en bienes raíces o directamente por el propietario, e incluso en el caso de propiedades a estrenar, donde el promotor, constructor o desarrollador toma la iniciativa, hay puntos fundamentales:
Despersonalizar implica retirar cualquier objeto que pueda hablar demasiado del propietario. ¿Por qué? Bueno, de manera inconsciente, algo tan simple como un objeto personal puede volverse una distracción no deseada para el posible comprador, que entiende que este lugar que visita es de otra persona y no será de él, lo que se debería evitar.
Despojar va un paso más allá, se trata de quitar esos objetos que podrían ser obstáculos visuales para el comprador. Piensa en cosas como repasadores o artículos de limpieza que podrían interponerse en la visión general del espacio. Menos distracciones visualmente, más oportunidades de conexión del comprador con cada ambiente de la vivienda.
Y luego está intervenir, un toque de magia para realzar ciertos ambientes. La clave aquí es agregar objetos cuidadosamente seleccionados que aporten algo especial. Si decides añadir elementos, sugerimos seguir el camino del estilo minimalista, ya que este es muy apreciado. Se trata de dejar espacio para que la imaginación de la persona compradora pueda pintar su propia historia en el lienzo casi en “blanco” de la propiedad.
Otro aspecto crucial a tener en cuenta es la iluminación al fotografiar el interior de una propiedad, sin dejar de lado las áreas exteriores como balcones, terrazas o parques, si la vivienda cuenta con ellas. En el caso de la fotografía de interiores, es recomendable evitar, en la medida de lo posible, el uso del flash, ya que esto proporcionará resultados más naturales. Abrir cortinas y persianas para permitir la entrada de luz natural es esencial. Además, es posible focalizarse en un objetivo luminoso si está disponible en el entorno.
Aunque algunos expertos consideran que las cámaras profesionales siguen siendo superiores a las de los teléfonos móviles, estos últimos están cada vez más y mejor equipados para abordar la fotografía técnica, al igual que los videos.
En situaciones en las que la contratación de un fotógrafo profesional no sea una opción, recomendamos algunas prácticas para capturar imágenes de calidad con un teléfono celular. Es aconsejable utilizar un teléfono de última generación con lente súper angular; en caso de no tenerlo, se puede agregar un adaptador. También se sugiere encender las luces en espacios oscuros, o ajustar el brillo y, mediante una aplicación, corregir los niveles de exposición de la imagen. Además, es vital tener activada la opción de HDR cuando esté disponible.
Cuando nos enfrentamos a propiedades que necesitan reformas, la opción estadísticamente más efectiva es ofrecer un tour virtual. Este enfoque permite que el cliente explore la disposición de la casa de manera completa. En el caso de propiedades con muebles atractivos o una decoración llamativa, optamos por sesiones de fotos con lentes súper angulares para destacar la amplitud del espacio, así como fotografías detalladas que resaltan la influencia de la decoración.
En estas propiedades, también recomendamos la inclusión de videos profesionales. Cuando se trata de propiedades vacías, sugerimos la creación de montajes, incorporando de manera realista mobiliario en las fotografías de los espacios. También ofrecemos la posibilidad de agregar objetos específicos solicitados por nuestros clientes. En el caso de galpones, locales comerciales y casas, videos con drones, generan una conexión más emocionante.
Es fundamental prestar atención a detalles positivos, como presentar una mesa preparada para una comida, una cocina totalmente funcional con vajilla ordenada y utensilios adecuados, o un baño impecablemente organizado donde los artículos personales se guarden en sus lugares correspondientes. En este contexto, la limpieza se prioriza por encima de todo.
La técnica de home staging, que implica la mejora estética de una residencia para su venta, aún no ha ganado total protagonismo, pero se presenta como una opción sólida para embellecer espacios mediante la exhibición de objetos y mobiliario, ya sea realzándolos o incorporando elementos modernos.
No todos los propietarios piensan que invertir un 1% del valor de su propiedad en elementos decorativos sea una opción a considerar, por lo tanto, son escasas las empresas que ofrecen este servicio, debido a desafíos estéticos (la visión de la agencia y la visión de la parte propietaria a veces no es coincidente), así como cuestiones logísticas y económicas, lo que lo convierte en un servicio exclusivo. Sin embargo, aprovechar este servicio puede acelerar el proceso de venta y respaldar de manera más efectiva el precio de la propiedad.
Cuando se trata de las fotos de la propiedad, es esencial proporcionar una descripción detallada de la vivienda, evitando dejar espacio a la imaginación del posible comprador. La idea es prevenir pensamientos negativos sobre áreas que quedan a la interpretación.
Previo a tomar las imágenes, es fundamental analizar cada habitación y dejarlas en orden. Elementos como una cama deshecha o desordenada pueden perjudicar la calidad de las fotografías. Muchos objetos visibles pueden convertirse en distracciones innecesarias, por lo que temporalmente eliminarlos contribuirá a que el espectador se entusiasme con la casa y se sienta inclinado a comprarla.
En cuanto al orden de prioridades, los expertos sugieren que, al publicar una propiedad, es ideal comenzar mostrando el área de estar y comedor, seguido de la cocina, los dormitorios y para finalizar los baños.
En primer lugar, es crucial calcular la exposición al sol para capturar imágenes con luz natural. Utilizamos trípodes, cámaras profesionales y lentes gran angular. El proceso de postproducción y sus técnicas pueden variar según el enfoque artístico de cada profesional. La técnica HDR es especialmente beneficiosa, ya que permite apreciar las vistas desde las ventanas sin que aparezcan quemadas o sobreexpuestas.
Aunque contar con una buena presencia en los principales buscadores sigue siendo importante, muchas transacciones inmobiliarias hoy en día se concretan a través de las redes sociales. Se destaca la eficacia de los reels verticales, videos cortos y atractivos diseñados para redes sociales. Estos reels, con una duración de 90 segundos, ofrecen un recorrido visual impactante por propiedades extensas, permitiendo visitar un departamento de hasta 300 m2 en un minuto y medio.
Por su parte, se convierten en una fuente valiosa de información sobre la calidad de los materiales. Aprovechamos para resaltar elementos como bañeras, duchas, muebles e incluso jacuzzis. Si los mismos no están en su mejor versión, al menos deben estar impecables en cuanto a su higiene, orden y limpieza, como así también desprovistos de objetos personales y ambientados de manera fresca y natural.
En este entorno, es fundamental evitar el uso del flash para prevenir brillos y destellos en superficies como cristal, metal, azulejos, cerámicas, mármol o espejos, un consejo especialmente útil al fotografiar baños y cocinas.
Desde preparar su propiedad para la venta en Mallorca y comercializarla como se merece, hasta monitorear el interés, nuestro enfoque personalizado en el rendimiento de la propiedad significa que podemos superar sus expectativas. Prestige Villas hará que gestionar todo el proceso de venta de una casa sea más eficiente, rápido y menos estresante.